Als Maschinenhersteller hatte das Unternehmen bisher sein Geschäft auf den einmaligen Verkauf seiner Produkteausgerichtet.
Nach dem Workshop zur Geschäftsmodellinnovation ging das Unternehmen den Schrittin eine neue Richtung - mit beeindruckendenErgebnissen.
Vom Verkauf zur Nutzungsgebühr
Anstatt die Maschinen weiterhin einmalig zuverkaufen, führte das Unternehmen ein Pay-per-Use-Modell ein.
Dabei zahlen die Kunden nicht mehr den vollenPreis für die Anschaffung, sondern lediglich eine Gebühr für die tatsächliche Nutzung derMaschinen.